Skrbnik ključnih kupcev za HVAC v farmaciji (m/ž)

Imate izkušnje s področja HVAC in avtomatizacije za industrijo? Znate povezati potrebe naročnikov z delom tehničnih ekip ter poskrbeti za jasne dogovore in izvedljive roke? Vas zanima strokovna vloga, ki vključuje sodelovanje z obstoječimi ključnimi naročniki v farmacevtski industriji?Za uveljavljeno slovensko inženirsko podjetje, specializirano za avtomatizacijo in digitalizacijo industrijskih procesov, iščemo vodjo ključnih kupcev za HVAC segment.Podjetje načrtuje in izvaja krmilne ter nadzorne sisteme, med drugim rešitve za avtomatizacijo ogrevanja, prezračevanja in klimatizacije v zahtevnih proizvodnih okoljih. Pomemben del njihovega dela predstavljajo projekti v farmacevtski industriji, kjer so ključni zanesljivo delovanje sistemov, ustrezna dokumentacija in izpolnjevanje zahtev naročnikov.Vloga je usmerjena predvsem v razvoj sodelovanja z obstoječimi ključnimi kupci ter komercialno in finančno spremljanje projektov. Odgovorni boste za odnose z naročniki, pripravo ponudb, komercialno in finančno spremljanje projektov ter usklajevanje dogovorjenih rokov. Ključne odgovornosti:redna komunikacija z vodji projektov, vodji inženiringa, inženirji in drugimi tehničnimi sogovorniki na strani naročnikov,razumevanje tehničnih in poslovnih potreb naročnikov ter prepoznavanje novih projektnih priložnosti znotraj obstoječega sodelovanja,pretvarjanje projektnih priložnosti v konkretne ponudbe in izvedljive projekte,priprava in koordinacija tehnično-komercialnih ponudb, (ocena obsega del, kapacitet, finančnih sredstev in izvedbenih rokov),vodenje začetnih projektnih sestankov, sodelovanje pri pogajanjih in zaključevanju poslov,dogovarjanje z naročniki o pogodbenih obveznostih, vrednosti projektov, obsegu izvedbe in projektnih rokih,odgovornost za komercialno in finančno uspešnost projektov ter spremljanje njihove realizacije,sodelovanje s tehničnim vodjem in vodji projektov pri načrtovanju izvedbe ter določanju prioritet med vzporednimi projekti,spremljanje ključnih izvedbenih tveganj in pravočasno usklajevanje potrebnih ukrepov z naročniki ter interno ekipo,aktivno vključevanje v zaključne faze večjih projektov, zaključevanje komercialnih obveznosti in primopredajo naročniku,zagotavljanje učinkovitega pretoka informacij med naročniki, komercialnim in tehničnim vodstvom ter projektnimi ekipami,sodelovanje pri oblikovanju prodajnih ciljev, spremljanju prodajne realizacije in načrtovanju nadaljnjega razvoja sodelovanja z naročniki.Od vas pričakujemo:najmanj VII. stopnjo izobrazbe tehnične smeri, zaželeno iz strojništva ali elektrotehnike; ustrezna smer je tudi informatika ob relevantnih izkušnjah z avtomatizacijo,najmanj pet let relevantnih izkušenj na področju industrijske avtomatizacije,izkušnje s projekti v farmacevtski industriji,poznavanje industrijske avtomatizacije,poznavanje zahtev GMP in smernic GAMP 5 ter njihove uporabe pri načrtovanju, izvedbi in validaciji avtomatiziranih sistemo v farmacevtskem okolju,razumevanje delovanja krmilnikov (PLC), nadzornih sistemov SCADA in drugih avtomatizacijskih rešitev. izkušnje s pripravo ponudb, komercialnim spremljanjem projektov in usklajevanjem rokov,Razumevanje tehničnega poteka projektov avtomatizacije, od opredelitve zahtev in priprave ponudbe do implementacije, testiranja in predaje naročniku.Izkušnje s komercialnim upravljanjem tehnično zahtevnih projektov, vključno s pripravo ponudb, spremljanjem finančne realizacije in usklajevanjem rokov. Izkušnje z vodenjem ljudi, projektov oziroma strokovnih projektnih ekip. Razumevanje poslovnih in finančnih vidikov projektne izvedbe.Strokovna kredibilnost in pogajalske sposobnosti.Samostojnost, odločnost, zanesljivost in visoka stopnja osebne integritete.dobre pogajalske sposobnosti,aktivno znanje angleškega jezika.Kakšno osebo iščemo?Iščemo tehnično podkovano in poslovno usmerjeno osebo, ki zna z naročniki graditi zaupanje in jasno dogovoriti obseg, pogoje in roke sodelovanja.Pomembno je, da znate ob več vzporednih projektih ohraniti pregled, postaviti prioritete in pravočasno odpreti zahtevnejša vprašanja. Pri sodelovanju z ekipo pričakujemo poslušanje, jasno komunikacijo in odločitve, ki upoštevajo tako potrebe naročnika kot dejanske možnosti izvedbe.PonudbaZaposlitev za nedoločen čas s poskusno dobo 6 mesecev,stimulativen finančni paket, vezan tudi na projektno realizacijo,številne dodatne ugodnosti in bonitete (povračila stroškov, dodatna nagrajevanja, ugodnosti pri opremi in komunikaciji, organizirane športne aktivnosti),fleksibilen delovni čas,urejeno in stabilno delovno okolje,možnosti strokovnega razvoja, izobraževanj in udeležbe na mednarodnih konferencah,sodelovanje v dinamičnem, tehnološko naprednem podjetju,sodelovanje pri zahtevnih projektih avtomatizacije v farmacevtski industriji,delo z izkušeno strokovno ekipo.Lokacija zaposlitve: LjubljanaRazpis velja do zapolnitve delovnega mesta.