Sales Manager, Cardiac Surgery Program

Strokovni sodelavec/-ka v prodaji, oddelek MedicalLokacija: Ljubljana (redna službene poti po Sloveniji)Vrsta zaposlitve: polni delovni časPodročje: intervencijska kardiologija, radiologija in žilni programTip dela: pretežno terensko delo, delo z zdravstvenimi ustanovami in strokovnimi uporabniki Opis pozicije V KEFO iščemo novega sodelavca oziroma sodelavko, ki bo prevzel/-a strokovno in prodajno podporo kupcem na področju intervencijske kardiologije, radiologije in žilnih programov. Gre za strokovno zahtevno področje, kjer prodaja temelji predvsem na poznavanju medicinskih pripomočkov, razumevanju njihove klinične uporabe in sposobnosti strokovnega komuniciranja z uporabniki. Sodelavec bo veliko časa preživel na terenu, predvsem v bolnišnicah in drugih zdravstvenih ustanovah, ter sodeloval z zdravniki, medicinskimi sestrami, radiološkimi inženirji in drugimi zdravstvenimi strokovnjaki. Ključne odgovornosti Strokovno-prodajno delorazvoj in vzdrževanje dolgoročnih odnosov z obstoječimi kupci,redni obiski bolnišnic in drugih zdravstvenih ustanov,strokovna predstavitev medicinskih pripomočkov in rešitev,svetovanje uporabnikom glede uporabe in izbire produktov,prepoznavanje potreb kupcev in priprava ustreznih rešitev,predstavitve in demonstracije produktov,strokovna podpora uporabnikom pri uvajanju novih produktov,spremljanje uporabe produktov v kliničnem okolju.Prodaja in razvoj trgaaktivno razvijanje prodaje na dodeljenem področju,skrb za obstoječe kupce in razvoj novih poslovnih priložnosti,pridobivanje novih kupcev,priprava ponudb in sodelovanje pri pogajanjih,vodenje prodajnih aktivnosti od identifikacije potrebe do realizacije posla,spremljanje realizacije prodajnih ciljev,spremljanje trga, konkurence in strokovnih trendov,prepoznavanje priložnosti za nove produkte in rešitve.Javna naročilaspremljanje relevantnih javnih naročil,sodelovanje pri pripravi strokovnega in komercialnega dela ponudb,zagotavljanje potrebne produktne dokumentacije,sodelovanje z internimi službami pri pripravi in oddaji ponudb,spremljanje realizacije pogodb oziroma pridobljenih poslov.To področje bi ohranila tudi pri tej vlogi. V briefu za hrvaško Medical pozicijo so javni razpisi, priprava ponudb in sodelovanje skozi celoten prodajni cikel že opredeljeni kot sestavni del vloge. [Obrazac Op...02026.docx | Word]Produktno in strokovno znanjeintenzivno začetno in kontinuirano produktno izobraževanje,spremljanje razvoja produktov, medicinske tehnologije in kliničnih praks,sodelovanje z dobavitelji/proizvajalci,udeležba na produktnih in strokovnih izobraževanjih,prenos znanja kupcem in sodelavcem.Ostalosodelovanje na strokovnih kongresih, delavnicah in izobraževanjih doma in v tujini,obravnava reklamacij in sodelovanje pri reševanju zahtev kupcev,redno vodenje aktivnosti in prodajnih priložnosti v CRM,sodelovanje s sodelavci Medical oddelka in drugimi oddelki KEFO,sodelovanje s kolegi znotraj KEFO skupine. CRM, strokovni dogodki, reklamacije, razvoj produktnega programa in sodelovanje znotraj KEFO skupine so vključeni tudi v obstoječem briefu. Izobrazba Iščemo kandidata s VI. ali VII. stopnjo izobrazbe, prednostno zdravstvene, naravoslovne ali biomedicinsko-tehnične smeri.Med posebej zanimive smeri sodijo:zdravstvena nega,radiološka tehnologija,biomedicinsko inženirstvo,mikrobiologija,biologija,biokemija,biotehnologija,druge primerljive zdravstvene ali naravoslovne smeri. Izkušnje Tu bi zavestno pustila vrata odprta. Prednost predstavljajo izkušnje z:medicinskimi pripomočki ali medicinsko opremo,prodajo v zdravstvenem okolju,bolnišnicami in kliničnimi centri,intervencijsko kardiologijo,radiologijo,žilnimi oziroma endovaskularnimi programi,katetri in drugimi intervencijskimi pripomočki,javnimi naročili v zdravstvu.Vendar predhodne izkušnje z medicinskimi pripomočki niso pogoj. Ključne kompetence Iščemo osebo, ki jo odlikujejo predvsem:Strokovne/učneizrazit interes za medicino in medicinsko tehnologijo,sposobnost hitrega usvajanja kompleksnega produktnega znanja,tehnično in analitično razmišljanje,sposobnost povezovanja produktnih lastnosti s kliničnimi potrebami uporabnika,pripravljenost na kontinuirano izobraževanje.Komunikacijskesposobnost jasne in strokovne komunikacije,samozavesten, vendar spoštljiv nastop,sposobnost komuniciranja z zahtevnimi strokovnimi sogovorniki,sposobnost prezentacije in demonstracije produktov,sposobnost gradnje zaupanja in dolgoročnih odnosov.Prodajneinteres oziroma afiniteta do prodaje,sposobnost prepoznavanja potreb in poslovnih priložnosti,rezultatna naravnanost,vztrajnost,pogajalske sposobnosti,poslovna in komercialna orientiranost.Osebnostnesamostojnost,odgovornost,dobra organiziranost,proaktivnost,učljivost in radovednost,zanesljivost,sposobnost dela v timu,prilagodljivost. Formalne zahteve aktivno znanje slovenskega jezika,dobro aktivno znanje angleškega jezika,vozniški izpit B-kategorije,pripravljenost na redno terensko delo po Sloveniji,pripravljenost na delo v bolnišničnem oziroma kliničnem okolju,pripravljenost na občasna službena potovanja in strokovna izobraževanja v tujini,dobro poznavanje MS Office,pripravljenost na uporabo CRM in drugih poslovnih sistemov. IDEALEN PROFIL KANDIDATA Idealen kandidat je strokovno radovedna, komunikativna in odgovorna oseba, ki jo zanimajo medicina, tehnologija in delo z ljudmi.Pomembneje je, da:hitro razume zahtevne produkte in tehnologije,ga zanima, kako se produkt uporablja v klinični praksi,zna jasno in samozavestno komunicirati,mu ustreza neposredno sodelovanje z zdravniki in zdravstvenim osebjem,uživa v terenskem in dinamičnem delu,zna samostojno organizirati svoj čas,ima komercialno žilico oziroma interes za razvoj v prodaji,je sposoben vzpostavljati dolgoročne odnose,želi strokovno rasti. POSEBEJ ZANIMIVI PROFILI Medical-device kandidatiSales Representative,Medical Sales Representative,Product Specialist,Clinical Specialist,Application Specialist,Product Manager,Key Account Manager. Kandidati iz zdravstvenega okoljadiplomirane medicinske sestre/zdravstveniki,radiološki inženirji,zaposleni iz katetrskih laboratorijev,kandidati iz interventne radiologije,kandidati iz kardiologije oziroma kardioloških oddelkov,strokovni sodelavci iz operacijskih blokov,kandidati, ki imajo neposreden stik z medicinsko tehnologijo. Naravoslovno-tehnični profilibiomedicinski inženir,mikrobiolog,biolog,biokemik,biotehnolog,sorodni profili z močnim interesom za medicinsko tehnologijo. Smiselno je pregledati tudi ljudi iz področij:kardiovaskularnih medicinskih pripomočkov,katetrov in introducerjev,stentov,vodilnih žic,balonov,implantatov,diagnostične ali intervencijske opreme,radiološke opreme,kirurške oziroma druge bolnišnične opreme. KAJ PONUJAMO Tu bi uporabila KEFO logiko, vendar slovenskega paketa ne bi avtomatično preslikala iz Hrvaške, ker mora biti vezan na dejanske slovenske interne pogoje. Hrvaški paket na primer vključuje službeno vozilo, variabilno nagrajevanje, prehrano/prevoz, fleksibilen delovnik, izobraževanja in kongrese. zaposlitev v strokovnem in stabilnem mednarodnem okolju,delo z naprednimi medicinskimi tehnologijami in rešitvami,strukturirano uvajanje in produktna izobraževanja,kontinuirana strokovna usposabljanja pri proizvajalcih in dobaviteljih,sodelovanje na domačih in mednarodnih kongresih,veliko samostojnosti pri organizaciji dela,razvoj v smeri strokovne prodaje in upravljanja ključnih kupcev,dolgoročne možnosti razvoja znotraj Medical programa in KEFO skupine,službeno vozilo za terensko delovariabilno in konkurenčno nagrajevanjePrijava na: