Vodja prodaje poslovnim kupcem (M/Ž)

Vodja prodaje poslovnim kupcem (m/ž) · Sales Manager B2BTrzin in teren po Sloveniji · polni delovni čas · vodilno delovno mesto, individualna pogodba za nedoločen časIščemo vodjo, ki bo ekipo skrbnikov ključnih in regijskih kupcev, center javnih naročil, notranjo prodajo in podporo prodaji vodil do plana — in sam vodil odnos z 8–10 najpomembnejšimi ključnimi kupci podjetja. Večino časa vložiš v ekipo, približno tretjino v te kupce. Iščemo človeka, ki dosega prek drugih.KAJ TI NUDIMOBruto plačo od 4.500 €, za izkušene ustrezno več, in variabilni del na rezultat ekipe.Službeno vozilo, tudi za zasebno uporabo.Mesto v vodstvenem timu: poročaš direktorju in sooblikuješ prodajno strategijo za poslovne kupce.Ekipo z jasno opisanimi vlogami, plačnim okvirom in cilji; zveste kupce in razdeljene portfelje.Odnos z 8–10 najpomembnejšimi ključnimi kupci podjetja, z načrtom predaje.Lastne digitalne rešitve in napredna AI orodja: rezultat, aktivnosti in potencial kupcev vidiš vsak teden na enem mestu.Usposabljanja iz vodenja prodaje in coachinga ter poznavanja osebne varovalne opreme.Nadomestilo za malico, regres, dodatek za minulo delo, jubilejne nagrade in popust za zaposlene.NALOGEVodenje ekipe prodaje poslovnim kupcem: skrbniki ključnih in regijskih kupcev, center javnih naročil, notranja prodaja in podpora prodaji.Letni plan prodaje skupaj z direktorjem; cilji po sodelavcih in portfeljih pred začetkom obdobja.Dodeljevanje portfeljev kupcev in pravila predaje med vlogami in prodajnimi kanali.Individualni pogovori, prodajni sestanki, skupni obiski pri kupcih in coaching — vodenje po aktivnostih, ne le po končni številki.Napoved prodaje na podlagi kvalificiranih priložnosti; o odstopanjih takoj obvestiš direktorja, s predlogom ukrepov.Osebno vodenje odnosa z 8–10 najpomembnejšimi ključnimi kupci: okvirni sporazumi, letni pregledi in zahtevnejši posli.Javna naročila skupaj s centrom javnih naročil: odločitev o sodelovanju, pregled ponudb, izvedba pogodb.Izbor in uvajanje novih sodelavcev, razvojni pogovori, priznanja in korektivni ukrepi.Prodajni procesi, urejeni podatki o kupcih in uporaba AI orodij v ekipi tam, kjer prihranijo čas.PRIČAKUJEMO OD TEBEVsaj pet let izkušenj v prodaji poslovnim kupcem, od tega vsaj dve leti vodenja prodajne ekipe ali skrbnikov kupcev.Rezultat ekipe, ki ga znaš pokazati s številkami.Izkušnje s ključnimi kupci in pogajanji o letnih ali okvirnih pogodbah.Disciplino pri napovedi in delu v CRM.Veščo uporabo standardnih AI orodij pri analizi, ponudbah in poročilih — AI ti ni tuj in ekipi znaš pokazati, kje pomaga.Pošten, svetovalni način prodaje, brez pritiska in prodaje s strahom.Aktivno znanje angleščine je pogoj: z večino dobaviteljev in partnerjev komuniciramo v angleščini, v angleščini potekajo njihova usposabljanja in v angleščini je večina strokovnih gradiv — o izdelkih in o vodenju prodaje.Visokošolsko izobrazbo (ekonomsko, tehnično ali drugo ustrezno) in vozniški izpit B.Prednost, ne pogoj: izkušnje z osebno varovalno opremo, delovnimi oblačili, orodjem ali tehničnim materialom; javna naročila na strani ponudnika; uvajanje prodajnega procesa v ekipi.O NASSmo družinsko podjetje s sedežem v Trzinu in več kot 33-letno tradicijo. Podjetja in posameznike oskrbujemo z osebno varovalno opremo in delovnimi oblačili, opremljamo delovna mesta prek prodajnih avtomatov in usposabljamo ekipe za varno delo na višini. Imamo več kot 16.000 kupcev in več kot 50 zaposlenih, delujemo v Sloveniji in na Hrvaškem. Rastemo in največ vlagamo v razvoj lastnih digitalnih in AI rešitev.KAKO SE PRIJAVIŠŽivljenjepis in pet vrstic o ekipi, ki si jo vodil/-a, ter o enem rezultatu, ki ga je dosegla zaradi tebe, pošlji na s pripisom VODJA PRODAJE do 13. 11. 2026. Vse prijave obravnavamo zaupno.Izbirni postopek: pogovor z direktorjem (60 minut), nato študija primera (20-minutna predstavitev) in kratek coaching pogovor. Po vsakem koraku dobiš odgovor v petih delovnih dneh — tudi če je negativen.Več o mestu in samotest ustreznosti: Zaposlimo VODJA PRODAJE POSLOVNIM KUPCEM (m/ž)