Vodja ključnih kupcev (Key Account Manager) (m/ž)

Za uveljavljeno slovensko podjetje iz širšega FMCG okolja iščemo Key Account Managerja, ki bo prevzel odgovornost za razvoj ključnih kupcev in postopoma tudi širšo komercialno odgovornost.Gre za podjetje z dolgoletno prisotnostjo na trgu, lastnimi izdelki, vzpostavljenimi poslovnimi odnosi ter jasnimi ambicijami za nadaljnjo rast. V prihodnjem obdobju želijo svoj prodajni pristop še bolj usmeriti v proaktivno upravljanje kupcev, prepoznavanje novih poslovnih priložnosti ter razvoj mednarodnega sodelovanja.Če danes kot Key Account Manager samostojno vodite večje FMCG kupce, dobro poznate način dela trgovskih sistemov in vas poleg odnosa s kupcem zanima tudi, kako povečati prodajo, vplivati na profitabilnost in prepoznavati nove poslovne priložnosti, potem je to vloga za vas.IZZIVI, S KATERIMI SE BO SREČEVAL IZBRANI KANDIDATSamostojno upravljanje in razvoj odnosov s ključnimi kupci oziroma distributerji,spremljanje prodaje, asortimana, cenovnega pozicioniranja in potenciala posameznih kupcev oziroma trgov,aktivno prepoznavanje novih poslovnih priložnosti ter priprava konkretnih predlogov za razvoj prodaja,aktivno obiskovanje kupcev in trgov ter spremljanje dogajanja na trgu, priprava ponudb, cenovnih kalkulacij in komercialnih predlogov,upravljanje marž, rabatov, logističnih stroškov ter drugih elementov cenovne strukture,priprava prodajnih planov po kupcih oziroma trgih ter spremljanje realizacije in profitabilnosti,sodelovanje pri pogajanjih ter operativno spremljanje naročil, dobav in konkretnih situacij s kupci oziroma distributerji.ZAŽELENA ZNANJA, IZKUŠNJE IN KOMPETENCEVsaj 2 leti izkušenj s samostojnim upravljanjem ključnih kupcev v vlogi skrbnika ali vodje ključnih kupcev oz. v primerljivi komercialni vlogi, dobro razumevanje FMCG okolja (hrana in pijača), načina dela trgovskih kupcev in nabavnikov ter sodelovanja z večjimi trgovskimi sistemi, dobro razumevanje marž, profitabilnosti in cenovne strukture FMCG poslovanja, sposobnost in naravnanost na samostojno prepoznavanje priložnosti, iskanje rešitev in podajanje konkretnih predlogov, dobro poslovno in numerično logiko, poslovno znanje angleškega jezika, pripravljenost na občasna (1-2x mesečno) službena potovanja po Evropi.KAKŠNA OSEBA SE BO NAJBOLJE UJELA Z EKIPO?Najbolje se bo ujela oseba, ki je izrazito proaktivna, ciljno usmerjena in podjetna, pri delu pa ne čaka na navodila, temveč sama prepoznava priložnosti, odpira teme in išče konkretne rešitve. Pomembno je, da zna prevzeti odgovornost za rezultat, hkrati pa ostaja sodelovalna, komunikativna in usmerjena v dobre odnose s kupci in sodelavci. Ker vloga zahteva precej samostojnosti, bo uspešna oseba, ki zna dobro organizirati svoje delo, postavljati prioritete, vztrajati pri izvedbi in ideje pretvoriti v konkretne aktivnosti.KAJ PODJETJE PONUJA?Zaposlitev v stabilnem slovenskem živilskem podjetju z dolgoletno tradicijo,razvojno in poslovno pomembno KAM vlogo z neposrednim vplivom na rast prodaje in razvoj ključnih kupcev, delo z večjimi trgovskimi sistemi, distributerji in postopno tudi z mednarodnimi kupci,samostojnost pri delu in možnost vpliva na razvoj področja,možnost strokovne rasti in dolgoročnega razvoja v širšo prodajno oziroma vodstveno vlogo, izobraževanja in usposabljanja,dodatno pokojninsko zavarovanje,možnost subvencionirane prehrano v kantini,urejeno parkirišče,piknike in zaključne zabave.Delovno mesto je v osrednjeslovenski regiji. Z delom je možno pričeti takoj oz. po dogovoru.V primeru, da izpolnjujete zgoraj omenjene pogoje nam posredujte vaš življenjepis v slovenskem jeziku. Vse prijave bomo obravnavali zaupno. Za več informacij lahko kontaktirate vodjo projekta na O NASSmo svetovalno podjetje, ki se ukvarja z iskanjem in selekcijo, HR svetovanjem in razvojem. Verjamemo, da je ujemanje kandidata s kulturo podjetja izjemno pomembno za zadovoljstvo na obeh straneh. Zavedamo se, da samo življenjepis ni dovolj, zato pri kandidatih iščemo tisto pravo »iskrico« - samo tisti, ki svoje delo opravljajo s strastjo, lahko premikajo meje in ustvarjajo uspešne zgodbe. V Competu iščemo prav take: talente, ki bodo soustvarjali uspehe in podvige naših partnerjev.