Field Sales Representative

Imate izkušnje s terensko B2B prodajo in vas motivira aktivno razvijanje novih strank? Se dobro znajdete v tehnično usmerjenem okolju ter znate prodajno priložnost voditi od prvega kontakta do zaključka posla? Vam ustreza samostojna vloga, kjer rezultat temelji predvsem na vaši aktivnosti, odnosih s kupci in poznavanju trga?Za našega naročnika, uveljavljeno proizvodno podjetje, ki razvija in trži tehnične rešitve za poslovne kupce iz segmenta gradbeništva, iščemo samostojnega in prodajno usmerjenega komercialista (m/ž). Izbrana oseba bo prevzela razvoj prodaje na območju osrednje Slovenije ter skrbela za obstoječe in nove poslovne priložnosti.Gre za izrazito terensko in samostojno prodajno vlogo, pri kateri bo poudarek na aktivnem razvoju trga, vzpostavljanju odnosov z različnimi deležniki ter doseganju konkretnih prodajnih rezultatov.Vaše ključne odgovornostisamostojno upravljanje in razvoj prodajnega območja,aktivno pridobivanje novih poslovnih strank in razvoj obstoječega portfelja,redno obiskovanje kupcev ter prepoznavanje novih projektov in prodajnih priložnosti,vzpostavljanje odnosov z nabavniki, izvajalci, vodji projektov, projektanti in vodstvi podjetij,vodenje celotnega prodajnega procesa od prvega kontakta in ugotavljanja potreb do priprave ponudbe, pogajanj in zaključka posla,osnovno tehnično in komercialno svetovanje strankam ob podpori internih strokovnjakov,spremljanje trga, konkurence in pomembnejših projektov,skrb za urejen prodajni pipeline, CRM in napovedovanje prodaje.Od vas pričakujemoizkušnje z B2B terensko, tehnično ali projektno prodajo,prednost predstavljajo izkušnje iz gradbeništva, tehničnih rešitev, gradbenega materiala ali sorodnih panog,sposobnost razumevanja tehničnih produktov in potreb kupca,izrazito prodajno in rezultatsko usmerjenost,razvite komunikacijske, pogajalske in organizacijske sposobnosti,samoiniciativnost, vztrajnost in sposobnost samostojnega odločanja,pripravljenost na pretežno terensko delo,vozniški izpit B-kategorije.Kaj ponujamodolgoročno zaposlitev v stabilnem in razvojno usmerjenem okolju,kombinacijo fiksnega in rezultatsko vezanega variabilnega nagrajevanja,visoko stopnjo samostojnosti pri organizaciji dela,službeno vozilo, telefon in računalnik,strukturirano uvajanje v produkte, prodajne procese in način dela,podporo tehničnih in drugih internih strokovnjakov,možnost razvoja lastnega prodajnega območja in poslovne mreže,prostor za strokovni in prodajni razvoj.Lokacija dela: Ljubljana in terensko delo Razpis velja do zapolnitve delovnega mesta.