B2B Sales & Business Development Manager

B2B Sales & Business Development Manager/Vodja B2B prodaje in poslovnega razvojaOmniPEMF & PetsPEMF | Ljubljana | Polni delovni časO podjetjuOmniPEMF je pionir na področju bioelektromagnetike, kjer povezujemo strokovnjake z navdušenjem nad znanostjo, tehnologijo in dizajnom. Razvijamo inovativne PEMF naprave za dobro počutje ljudi pod blagovno znamko OmniPEMFter za veterinarski trg in dobro počutje živali pod blagovno znamko PetsPEMF.Z močnim digitalnim marketingom, uveljavljeno mednarodno prodajo in rastočo mrežo profesionalnih partnerjev širimo svoje B2B aktivnosti. Iščemo osebo, ki bo prevzela odgovornost za to področje ter ga razvila v pomemben del našega poslovanja.Naši glavni trgi so mednarodni, predvsem ZDA, Kanada, Velika Britanija in Evropa.Opis delovnega mestaIščemo B2B Sales & Business Development Managerja, ki bo prevzel odgovornost za razvoj in rast B2B poslovanja blagovnih znamk OmniPEMF in PetsPEMF.Ne gre zgolj za obdelavo prodajnih povpraševanj ali upravljanje obstoječih strank. Odgovorni boste za organizacijo, vodenje in strateški razvoj B2B prodajnega kanala – od prvih povpraševanj in novih poslovnih priložnosti do dolgoročnih partnerstev in razvoja novih trgov.Sodelovali boste z veterinarskimi klinikami, rehabilitacijskimi centri, wellness strokovnjaki, distributerji, trgovci, terapevti in drugimi profesionalnimi partnerji na mednarodnih trgih.Delovno mesto združuje aktivno prodajo in strateški poslovni razvoj. Imeli boste veliko samostojnosti pri vzpostavljanju procesov, določanju prioritet, razvoju odnosov s partnerji in aktivnem oblikovanju naše B2B strategije rasti.Ključne odgovornostiPrevzem in upravljanje vhodnih B2B povpraševanj ter zagotavljanje strukturiranega, profesionalnega in pravočasnega nadaljnjega komuniciranja.Vodenje celotnega B2B prodajnega procesa – od prvega kontakta in kvalifikacije potencialne stranke do sestankov, ponudb, pogajanj, začetka sodelovanja in ponovnih naročil.Aktivno iskanje in razvoj novih B2B poslovnih priložnosti, partnerjev, distributerjev, klinik, trgovcev in drugih profesionalnih strank.Vzpostavljanje in vzdrževanje dolgoročnih odnosov z obstoječimi B2B strankami in partnerji.Razvoj strukturiranega B2B prodajnega lijaka (sales pipeline) in jasnih procesov nadaljnjega spremljanja potencialnih strank.Priprava in izvajanje strategij za rast B2B prodaje na različnih trgih in v različnih segmentih kupcev.Prepoznavanje novih tržnih priložnosti ter priprava predlogov, kam naj podjetje usmeri svoje prodajne aktivnosti in vire.Razvoj komercialnih modelov sodelovanja za distributerje, profesionalne partnerje, klinike, affiliate partnerje in večje poslovne stranke.Tesno sodelovanje z marketingom pri izboljševanju pridobivanja potencialnih strank, kampanj, prodajnih materialov in B2B komunikacije.Spremljanje prodajnega lijaka, konverzij, prodajnih aktivnosti in ključnih kazalnikov uspešnosti (KPI).Priprava rednih prodajnih napovedi in poročil za vodstvo.Predstavljanje blagovnih znamk OmniPEMF in PetsPEMF na izbranih sestankih, dogodkih, sejmih in obiskih poslovnih partnerjev.Nenehno izboljševanje B2B prodajnih procesov ter sodelovanje pri izgradnji učinkovite in skalabilne mednarodne prodajne organizacije.Zahtevane izkušnje in znanjaDokazane izkušnje na področju B2B prodaje, poslovnega razvoja, upravljanja ključnih strank ali mednarodne prodaje – najmanj 3 leta relevantnih delovnih izkušenj.Izrazita komercialna usmerjenost in sposobnost pretvarjanja poslovnih priložnosti v dolgoročna poslovna sodelovanja.Sposobnost samostojnega upravljanja prodajnega lijaka in prevzemanja odgovornosti za rezultate.Izkušnje tako z obdelavo vhodnih prodajnih priložnosti (inbound) kot z aktivnim pridobivanjem novih poslovnih partnerjev (outbound).Odlične komunikacijske, predstavitvene in pogajalske sposobnosti ter sposobnost vzpostavljanja dolgoročnih poslovnih odnosov.Strukturiran in podatkovno usmerjen pristop k prodaji.Dobro poznavanje CRM sistemov, preglednic, prodajnega poročanja in digitalnih orodij.Odlično znanje angleškega jezika; znanje dodatnih jezikov predstavlja prednost.Izkušnje na področju medicinskih naprav, wellnessa, veterine, zdravstva, potrošniške tehnologije ali mednarodne distribucije predstavljajo prednost, niso pa pogoj.Sposobnost samostojnega dela ob tesnem sodelovanju z marketingom, vodstvom, podporo strankam in operativo.Koga iščemo?Iščemo osebo, ki razmišlja širše od posamezne prodaje.Želimo nekoga, ki zna analizirati trg, prepoznati poslovne priložnosti, pripraviti načrt in ga nato tudi izvesti.Ponujamo veliko samostojnosti in možnost, da aktivno zgradite in oblikujete naš B2B prodajni kanal, namesto da bi zgolj prevzeli že vnaprej določen prodajni proces.Prava oseba za to vlogo je proaktivna, komercialno usmerjena in organizirana, samozavestna pri komunikaciji z mednarodnimi poslovnimi partnerji ter motivirana z merljivimi rezultati in rastjo.Kaj ponujamo?Ključno vlogo pri razvoju mednarodnega B2B poslovanja blagovnih znamk OmniPEMF in PetsPEMF.Visoko stopnjo samostojnosti in neposreden vpliv na prodajno strategijo.Obstoječa vhodna B2B povpraševanja in podporo marketinga.Uveljavljene izdelke, blagovne znamke in mednarodno bazo strank.Priložnost za razvoj poslovnih odnosov v ZDA, Veliki Britaniji, Kanadi, Evropi in na drugih trgih.Neposredno sodelovanje z vodstvom podjetja.Delo v rastočem tehnološkem podjetju, kjer je mogoče dobre ideje hitro prenesti v prakso.Konkurenčno plačilo z možnostjo variabilnega dela, vezanega na uspešnost in rast B2B prodaje.Lokacija: Ljubljana, SlovenijaZaposlitev: polni delovni čas, delo na lokacijiZahteveNajmanj 3 leta izkušenj na področju prodaje.