Account Manager

Kdo smo?Kisik je družinsko podjetje s sedežem v Štanjelu in glavno pisarno v Ljubljani, ki deluje na področju obnovljivh virov energije s praktičnimi in trajnostnimi rešitvami. Načrtujemo in izvajamo sončne elektrarne, hranilnike energije in ogrevalne rešitve na biomaso ter toplotne črpalke, pri ogrevanju pa smo slovenski partner znamk Hargassner in Heiztechnik (kotli na biomaso in toplotne črpalke). Poleg tega razvijamo "od spodaj navzgor" zasnovane energetske skupnosti skozi energetske zadruge, ki omogočajo delitev energije, lokalno samooskrbo in odpornost za občine, občane in podjetja.Kaj iščemo?Iščemo Account Managerja, ki bo zgradil in vodil Kisikovo mrežo inštalaterskih partnerjev po vsej Sloveniji za naši produktni liniji Hargassner in Heiztechnik (kotli na biomaso in toplotne črpalke). Delo je polni delovni čas s sedežem v Ljubljani, z rednimi potovanji po Sloveniji za obiske inštalaterjev.Kako bo zgledal tvoj delovnik?Iskal/-a boš, nagovarjal/-a in vključeval/-a ogrevalna/inštalaterska podjetja kot prodajne in montažne partnerje;Pogajal/-a se boš o pogojih sodelovanja in cenah ter bil/-a njihova glavna kontaktna oseba pri Kisiku; Pri vsakodnevnem delu boš partnerskim inštalaterjem nudil/-a podporo s tehnično dokumentacijo, cenami in prodajnim gradivom; Skupaj z internim tehničnim timom koordiniral/-a tehnična usposabljanja, spremljal/-a prodajno uspešnost in priložnosti posameznega partnerja ter iskal/-a možnosti za širitev mreže v nova območja;Zbiral/-a boš tudi povratne informacije s terena, ki bodo pomagale izboljšati našo ponudbo za partnerje, in Podpiral/-a komercialna pogajanja z večjimi partnerji.Gre za vlogo gradnje mreže od začetka – uspeh je odvisen od proaktivnega iskanja partnerjev, gradnje odnosov in doslednega spremljanja, ne od upravljanja že obstoječega portfelja strank.Kaj je dobro da znaš/imaš...Izkušnje s partnersko/distribucijsko prodajo, gradnjo mreže distributerjev ali upravljanjem B2B partnerjev – po možnosti na področju ogrevalne tehnike, obnovljivih virov energije ali sorodne tehnične panoge.Samoiniciativnost in proaktivno miselnost – sposobnost aktivnega iskanja in gradnje partnerske mreže praktično iz nič.Poznavanje ogrevalnih sistemov je prednost ne pogoj, zadostuje močna pripravljenost za hitro učenje (tehnično usposabljanje je zagotovljeno).Odlične pogajalske in komunikacijske sposobnosti ter spretnost gradnje odnosov, z zmožnostjo jasne razlage tehničnih vsebin tehničnemu občinstvu (inštalaterjem, projektantom, gradbincem).Organizacijske sposobnosti za sočasno vodenje več partnerjev, priložnosti in rokov.Veljavno vozniško dovoljenje.Poznavanje CRM orodij in standardnih pisarniških/kolaborativnih orodijTekoče znanje slovenščine je pogoj; znanje hrvaščine in angleščine je prednostUniverzitetna izobrazba s področja poslovnih ved, tehnike ali sorodnega področja je prednost, ne pogoj.